イメージ画像 はじめに
「何度も教えているのに、自分で考えてくれない」
「指示待ちが減らない」
多くの上司が抱える悩みです。
古代ギリシャの哲学者
ソクラテス
が実践したとされる問答法は、答えを与えるのではなく“問い”で思考を促す技術。
これを仕事に応用すると、
指示待ち部下が“自走型”へ変わる可能性があります。
本記事では、
なぜ教えるだけでは育たないのか
部下が自走する質問フレーム
具体的な会話例
失敗しやすいNGパターン
を体系的に解説します。
1. なぜ「教える上司」ほど部下が育たないのか？
教えること自体は悪くありません。
問題は「考える余白」を奪ってしまうことです。
指示型マネジメントの特徴
具体的な手順まで全部伝える
正解を先に提示する
失敗を避けさせる
結果：
判断力が育たない
依存体質になる
応用が効かない
部下が自走するために必要なのは、
答えではなく“思考プロセス”の習得です。
2. ソクラテス式問答法の仕事への応用原則
仕事で使う場合の原則は3つです。
① 結論を先に言わせる
「あなたはどうしたい？」
→ 主体性を引き出す
② 根拠を掘る
「なぜそう考えた？」
→ 思考を言語化させる
③ 代案を考えさせる
「他に方法はある？」
→ 視野を広げる
この3ステップを繰り返すことで、
思考の筋トレが始まります。
3. 具体的な会話例（ケース別）
■ ケース①：企画が通らなかった
部下「先方に断られました」
❌ 上司「だから言っただろう」
⭕ 上司「どこが一番のネックだったと思う？」
部下「費用対効果です」
上司「改善するとしたらどこを変える？」
→ 問題解決思考へ移行
■ ケース②：納期が遅れそう
部下「間に合いません」
❌ 上司「もっと早くやれ」
⭕ 上司「どの工程が一番時間を使っている？」
部下「資料作成です」
上司「短縮できる部分は？」
→ 自己分析能力が伸びる
■ ケース③：判断に迷っている
部下「どうすればいいでしょう？」
❌ 上司「こうしなさい」
⭕ 上司「あなたならどれを選ぶ？」
→ 判断力が育つ
4. 自走を促す質問テンプレート集
● 思考整理型
「今の状況を3つに分けると？」
「一番重要なのはどれ？」
● リスク想定型
「最悪の場合どうなる？」
「それを防ぐ方法は？」
● 成長促進型
「今回の学びは？」
「次に活かせる点は？」
5. 嫌われないための注意点
ソクラテス式問答法は、使い方を誤ると「詰問」になります。
NG①：圧迫口調
「で？結論は？」
→ 追い詰める印象
NG②：連続質問攻撃
矢継ぎ早の質問は尋問になります。
NG③：正解誘導
「つまりこうすればいいよね？」
→ 自分の答えを押し付けているだけ
大切なのは、
共に考える姿勢です。
6. どんな部下に効果がある？
特に効果が高いのは：
真面目だが自信がない人
指示待ち傾向のある人
思考を言語化するのが苦手な人
問いは、思考の補助輪になります。
7. それでも答えが出ないとき
沈黙が続く場合は、ヒントを出します。
「例えばAとBならどちらが近い？」
選択肢を提示することで、
完全な丸投げを避けられます。
8. 本質：部下の中に答えはある
ソクラテス
の問答法の核心は、
人は自ら考える力を持っている
という信頼です。
上司が部下を信頼しない限り、
問答法は機能しません。
まとめ
ソクラテス式問答法を仕事で使うポイント：
結論を言わせる
根拠を掘る
代案を考えさせる
これを繰り返すことで、
判断力
問題解決力
主体性
が育ちます。
答えを与える上司は「便利な存在」。
問いを投げる上司は「育てる存在」。
自走する部下を育てる鍵は、
“問いの質”にあります。次回は、
▶ 第4回 子育てに使えるソクラテス式問答法｜叱らない教育
を解説します。
